玉马遮阳300993）3月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月1日接受31家机构单位调研，PP电子app下载机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　答：根据2020年数据统计，公司外销产品中，出口到俄罗斯的产品比例在5%以下，出口到乌克兰的产品比例少之又少，海外战事对公司出口业务暂无影响。

　　答：公司所需的主要原材料为聚酯纤维、水性丙烯酸乳液、PVC等。上游的各行业发展较为成熟，已经形成了较为透明的价格体系，公司与主要供应商均有多年的稳定合作关系，上游原材料供应充足。

　　答：竞争优势主要体现在：①技术领先优势，产品引领市场潮流；②产品优势，产品品类丰富，可以满足客户个性化的需求和一站式采购；③品牌优势，产品质量良好，公司是中国建筑遮阳行业的龙头企业，是中国驰名商标、中国遮阳新材料创新示范基地唯一获得者；④客户资源优势，客户规模大，合作粘性强；⑤各项财务指标良好，具有较强的盈利能力。⑥性价比优势PP电子app下载，相较国外同行具有明显的价格优势。

　　⑦设备精良，自动化程度较高，员工的劳动强度低，生产效率高，质量有保证，质量损失低。

　　答：光伏发电项目是公司充分利用公司的厂房屋顶建设的分布式发电项目，属于“自发自用，余电上网”，该项目的建设有效利用了公司的屋顶空间，具有较好的投资收益，一定程度了降低了公司的用电成本，符合国家的“双碳”战略。

　　答：公司目前遮光面料在手订单维持在2-3个月左右；可调光面料在手订单维持在4个月左右；阳光面料在手订单维持在5-6个月左右。因此公司正加快募投项目建设进度，争取早日投产达效，扩大公司产品市场覆盖率和占有率。

　　问：随着募投项目进度的加快，公司产能有大幅度的提升，对于未来产能消化，公司有担忧吗？

　　答：功能性遮阳产品在国内市场目前处于认识的初级阶段，随着国内市场的推广及客户认知的提升和消费偏好的升级，国内市场的需求将会迅速增长，目前该行业TOP3公司（玉马遮阳、西大门605155）、先锋新材300163））合计市场份额占比很少。现公司产能饱和，产品供不应求，海外市场在手订单3-6个月左右，目前公司的现有产能还不足以满足不断增长的市场需求，公司完全有能力消化未来产能。

　　答：公司将持续不断的加大技改投入，进一步提升原有产线产能；同时公司将积极稳妥地推进规模的不断扩张，以保持经营业绩增长的连续性。

　　一是国外市场：目前公司的产品销售虽然已经有70多个国家和地区，但许多国家仍属空白。PP电子app下载

　　国外市场的销售增长主要表现为以下四个方面：①巩固提升公司原有海外客户资源，进一步提升其销量并大力拓展空白国家市场的销售；②针对海外不同市场，研发创新不同品类新品，产品升级，填补市场空白；③加大现有产品渗透率，提高市场覆盖率和占有率；④大力拓展海外交通遮阳领域（比如房车）市场的销售工作。

　　二是国内市场：在国内完善省会级城市销售布局的基础上，延伸拓展地级市的布局，并优先在长三角、珠三角地区建立销售办事处及物流仓库，加快响应速度。

　　问：公司近几年规模增长较快，是公司自身行为还是行业的市场因素？同行情况如何？

　　答：根据中国建筑遮阳协会的数据分析，目前国内功能性遮阳产品的渗透率较欧美等发达国家相比还处于较低水平。近年来，我国将节能环保产业定位为国家战略性新兴产业，引导绿色消费，推广绿色产品，全面推进高效节能、先进环保和资源循环利用产业体系建设，推动节能环保等绿色低碳产业成为支柱产业。

　　国家大力倡导推动建筑节能改造的背景下，随着国内消费者消费习惯的转变以及对产品认知程度的加深，未来性能优越、价格合理、设计美观的功能性遮阳产品的渗透充及市场规模将进一步提升。

　　国外欧美等发达国家功能性遮阳产品的渗透率已高达70%，且作为快消品已进入了商超，一般3-5年就更换一次。

　　综上，国内市场的逐渐替代布艺和年轻一代的直接使用将进一步推升功能性遮阳产品的市场空间；国外市场巨大的市场容量，给功能性遮阳行业提供了发展机会。

　　当前，功能性遮阳产品市场需求处于快速增长期，市场潜力巨大，公司紧随国家政策号召，加速产能扩充，建立行业标准体系PP电子app下载，提高市占率；根据公开资料显示，同行中其他两家上市公司，均有不同规模的产能扩充;

　　山东玉马遮阳科技股份有限公司的主营业务是功能性遮阳材料的研发、生产和销售，公司的主要产品包括半遮光面料、全遮光面料、柔纱双层调光基础款、柔纱双层调光精细款、柔纱双层调光提绣印款、柔纱多层调光香格里拉系列、柔纱多层调光其他系列、阳光面料基础款PP电子app下载、阳光面料玻纤款、阳光面料双层调光款、阳光面料提印款。截至本招股说明书签署日，公司已获授权专利50余项，形成了较为优厚的技术优势。公司凭借长期的技术研发和强大的技术创新能力，取得了丰富的研究成果并获得认可。2018年，公司“高分子节能遮阳新材料示范项目”荣获“中国技术市场金桥奖”，“遮阳面料染整环保创新项目”荣获“山东省企业技术创新奖”二等奖。2019年，公司“新型高分子遮阳材料包覆技术的研发与应用”荣获“山东省企业技术创新奖”一奖，“多功能阳光面料斑马帘系列”荣获“山东省企业技术创新奖”二等奖。2020年，公司“具有远红外发射功能的PVC包覆涤纶长丝”荣获“山东省企业技术创新奖”一等奖。